寒冬压境 水性涂料企业入“冬眠”

　　在与众多乳胶漆及涂料生产厂家的沟通中，卓创资讯的分析师发现但凡北方的涂料厂，一入冬便全厂停工，晋察地区甚至现在便有部分厂家已经停工了。乳胶漆等水性涂料生产的传统习惯是，一到冬季，北方原本热闹鼎沸的工厂便统统放假，工人回家工厂关门。当然，这是由水性涂料产品的性质决定的。

　　水性涂料产品在各方面性能上有着其他涂料产品无可比拟的优势，健康环保便是水性涂料最为亲民讨喜的特点。例如乳胶漆，无毒无害，没有刺激性气味。其应用领域也甚为广泛，家庭装修、建筑工程等等，施工也相对简单，易于掌握操作。如今水性涂料有越发展越壮大的趋势，在各类涂料产品市场中所占比重日渐扩大。据业内人士估计，明年我国建筑涂料产量将高度攀升。2010年我国涂料总产量达966.6万吨，同比增长22.8%。其中，建筑涂料总计产量约351.9万吨，同比增长23.7%，是2001年的6倍。而根据中央要求，2011年我国开工建设保障房1000万套，未来5年总计开工建设数量将达到3600万套。卓创资讯认为，建筑材料是必需的生产能力保障，这无疑为今后几年的建筑涂料产品找到了婆家。但这也意味着，今后建筑涂料行业的竞争将会越来越激烈，优胜劣汰的法则将不留情面的参与到保障房工程所带来的契机中。

　　寒冬压境 水性涂料企业入“冬眠”

　　水性涂料中20-50%是水，0°C以下无法生产储运，5°C以下无法正常粉刷，这成了水性涂料的硬伤。冬季北方无法生产由气候决定，但是企业文化及产品升级却并不受季节影响，卓创资讯认为，停产不应该停升级停研发。尤其是中小企业，可以借着停产的时机，建立及深化自己的企业文化，对员工做深入的产品知识培训。正如一位业内专家所说，90%的企业缺少一个品牌故事，而所谓的品牌故事，不正可以作为企业文化的核心吗？

　　其次，经销商及代理商方面，冬季培训也是很好的时机，卓创资讯在市场走访中发现很多门店的售货员，只知道表面的涂料知识，问及工艺、检测报告、具体成分、对人体的影响等问题却少有人能够回答。很多销售人员认为，我卖东西的不需要懂工艺的事情，只要能卖出去就好了，不要管那么多。其实不然，真正懂了工艺，才从根本上了解产品，整体上把握产品，在为消费者推荐产品的时候才能做到了然于胸，透彻讲解，让消费者对产品甚至企业有个清晰的了解，不仅推广了产品，也为企业做了活广告。一个熟知产品与企业理念的推销员与一个只知道价格的推销员，明显传达了不同的企业水准，这是毋庸置疑的。对经销及代理的培训也能加强企业与之的互动，增进交流更能有助于解决双方的隔阂。将企业文化通过经销和代理传达给社会是一个很好的渠道，应该值得我们不断完善。