部分店铺关灯节流 家居营销更强调精准

　　春节刚过，家居行业是否会迎来“开门红”？

　　近日，记者走访华艺装饰材料市场、中国陶瓷城、乐从家具城等佛山各家居卖场发现，节后市场依然冷清，选购者寥寥无几。一些经销商认为，今年楼市不景气，家居业形势会十分严峻。不过，更多业内人士认为，现在是佛山家装市场的传统淡季，今年家居行业的发展会相对平稳，并不会如外界猜测的那么糟。

　　部分店铺关灯“节流”

　　就在华艺装饰材料市场，一位销售木门的店主说：“今年市场肯定不太好，房子都卖不动了，装修的自然也就少了。”记者也发现，由于逛市场的顾客少，有些店铺甚至关闭一些灯来“节流”。一些灯饰店、龙头店从店外看都是漆黑一片，走进里面店主才会将灯打开。一位“节流”的店家直言：现在开销太大，顾客又少，所以平时一般不开灯。一位经营地板的店主则表示，去年销售已经不理想了，估计今年也好不到哪去。但他同时指出，一般来说，由于受梅雨天气的影响，现在装修的客户很少，一般要等到3.15以后才看得出全年大致的销售情况。

　　当下虽然目前市场较为冷清，但大部分业内人士都表示，今年的市场不会太差，基本上会平稳发展。一位陶瓷行业的从业人员表示，每年都会有很多企业说形势不好，但大部分企业都生存得不错，“其实形势并没有那么严峻，只是有的企业放大了不利因素。”

　　从佛山市家具行业协会了解到，去年受外国反倾销、原材料价格上涨、房地产调控带来的市场低迷等不利因素影响，行业利润已经大幅降低；今年家具企业的思路是开辟新市场，如巴西，采取战略合作的方式；与中科院广东纳米材料工程中心合作，通过运用新材料、新工艺主打“健康家居”概念。而家具企业普遍认为，撑过今年上半年，可能下半年会有转机。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵则认为，今年陶瓷行业也会迎来转机，“房产调控政策已经一年，对于陶瓷行业来说也有很多利好消息，比如精装房的增加、保障房的建设。今年二三季度以后，陶瓷市场会有转机。”

　　企业应对：将更强调精准营销

　　虽然业内人士并不看淡今年的家居市场，但他们普遍认为，在如今房地产不景气的情况下，家居企业应该更注重精准营销，充分了解自己的客户群，增加销售渠道。一位陶瓷企业营销负责人表示，目前行业形势不好，市场需求减少，但这并不代表着没有市场需求，“蛋糕是小了，所以就看谁能更精准地锁定目标客户。”他强调，商家要提供更为完善细致的服务和更具性价比的产品。

　　在强调精准营销的情况下，目前日益盛行的精装房也成为家居企业追逐的热点。但记者从佛山各精装修出售的楼盘发现，使用国内知名品牌的较少，一些以“精装”为卖点的房企大多会选择使用或大牌、或名不见经传的外国品牌来吸引购房者。不过，东鹏陶瓷营销总监王涛认为，精装房的盛行对国内品牌也是一个契机，“高性价比的品牌产品也会成为这些开发商的选择。”

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